【来源：虎嗅网】
本文来自微信公众号：投中网 （ID：China-Venture），作者：蒲凡，题图来自：AI生成
设想你是一名草根创业者，刚刚从一场路演活动败兴而归。这场路演活动其实很不起眼，由某当地FA机构主办、放在某街道办的文化活动中心承办。活动预热的那篇推文阅读量200，朋友圈里没看到几个人转发。趁着调试设备的时候你环顾了一下会场，发现前两排的嘉宾只是简单地翻了翻“参会资料表”，就开始互相吐槽“怎么又是这几家”“都快对接包浆了”。后面几排的……你没有太大印象，只记得大多数人都在低头玩手机，只有每次PPT讲完的时候他们才叭叭鼓掌。
你当然明白这种氛围意味着什么，但又有什么办法呢？公司跑了快一年，产品勉强算打磨出个雏形，但启动资金也耗了个七七八八。一想到推向市场又是一大笔开销，你瞬间头皮发麻。
更糟心的是，微信公众号居然开始算法推送了。大数据把你解析了个底朝天，然后想方设法地告诉你，有家竞争对手刚刚拿到了某顶级VC的天使轮。新闻稿里，友商红光满面，谦虚地表示将充分利用好这笔投资，积极地进行商业化探索。投资人代表则更加乐观，表示他们“洞察到了市场的强烈需求”，会帮助友商实现一切——你很清楚同事们大概率也看到了这条新闻，也很清楚刚开始创业的那股子心气儿已经快绷不住了。
现在问题来了：你该如何快速完成公司的首轮融资？
这种情景并不罕见，我猜你一定刹那间闪过很多答案，有跑路演、发邮件这样的“笨办法”，也有开直播、写小作文的“巧办法”。但你有想过，“董秘”将成为创业者们的参考答案吗？这个答案出现在一篇职场吐槽类的小红书笔记里，一名网友在一份董秘招聘JD里，发现在职位要求里赫然写着十二个大字：
“确保三个月内，首轮融资成功。”
一、“下沉的职位”
董秘，董事会秘书的简称——顾名思义，这是一个设置于上市公司或拟上市公司中的职位。根据证监会《上市公司章程指引》的相关规定，上市公司必须要设置“董秘”一职以负责“公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料管理，办理信息披露事务等事宜”。《上市公司信息披露管理办法》则进一步明确了“董秘”与“行政秘书”的区别，要求上市公司们明确董秘负责组织和协调公司信息披露事务，承担对外沟通职责，进一步“强化其高管职能”。
所以在绝大多数时间里，董秘是一个相对小众的“进阶”职业选择，是投行券商们的后花园。小刘就在一年前的跳槽过程中做过相关规划，他相信自己在顺利地完成几个“过会项目”之后，已经积累了足够的“规范企业辅导上市的能力”，有机会通过“股权奖励”改善改善生活。
这也是开头那篇小红书笔记显得有些“荒诞”的原因：初创公司并没有太多用得着“董秘”的地方；初创公司的“董秘”也很难满足求职者们“进阶”的需求，更别提“物质奖励”了。甚至是一次创投市场下行周期里的典型“无能狂怒”。
但2022年之后，叙事似乎变了。
那一年的冬天，VC/PE的圈子里开始定期出现两类小道消息。一类主要表达“钱没了”，例证通常是某明星机构迟迟无法完成新一期基金的募资，或者刚刚宣布的首关其实远远不及预期；另一类主要表达“人没了”，故事梗概包括且不限于某明星机构裁撤了某赛道的整个团队、某明星机构裁撤了“刚刚组建起来的”某赛道的整个团队、某明星机构裁掉了“刚刚招募进来的”某明星投资人。
在公开的舆论层面，这些传闻通常会以更正面的形式展开。一个比较常见的论调是，基金和从业者的“密集出清”是范式转换的结果，行业对人才提出了新的要求。但很多人觉得，这种论调反而强调了另外一个事实：风险投资只是经济发展活动中的“副产品”，也因此有着“副产品”的通病——没有决定自己命运的能力。
这种悲观的氛围一直延续到2023年的金三银四，在人们发现大量新释放的HC只是为了证明“基金存续”的事实后，一场规模浩大的“投资人转型潮”由此展开。对于大量的普通从业者来说，除了做自媒体账号、当一名商业财经博主，很少有职位比“董秘”更能充分地利用自己原有的职业生涯了。
这也是小刘的真实体感。小刘在2024年春节假期后完成跳槽，用了一个月时间接触了超过100家用人单位，最终备选的3个offer分别是一家三代半导体企业投融资岗、一家做电子烟CVC、一家国资平台风控岗，“董秘”这个投行圈里最常见的职业方向没有提供任何一个有竞争力的方案。猎头们告诉，这是因为“过量的投资人干董秘去了，好企业被瓜分干净了”。
而“董秘”这份职业也在这个过程中完成了“下沉”，不再是“上市或拟上市公司”的专属。一些创业公司看到了一条“弥补自身商业化能力”的捷径，向大量迫切转型的投资人们抛去了橄榄枝。原教旨董秘们的“规范企业辅导上市”的能力要求，也在下沉的过程中，非常自然地被折算成了“帮助企业完成早期融资”。
我的朋友老宏觉得，投资经理人也很难有更好的选择，前一个周期对投资人才的要求实际上就是九个字，“啥都会点，啥都能协调”。
方亮老师也是从投资人转型董秘的成功案例，最近他所在的公司融资进展较为顺利，算是“不负重托”完成了阶段性任务。回看过去的投资经历，他自豪甚至有几分庆幸于当时的思路——做投资，不能局限于投资。
最近跟他通了个电话，交流了最近投资圈内的一些热门事件，他总体感觉是，过往投资人可能太执着以财务、管理、战略角度等技术性角度看项目、管项目，而忽略了创始人和高管在道德等人性层面的风险，而这恰恰是很多项目失败的核心因素。让他耿耿于怀的是，当时做投资人时因为比较介意创始人的生活作风和团队的团结程度，还被同行讥笑“不够关注基本面”。
关于这个问题的讨论，投中网《宇树融资故事：打破精英主义的傲慢》那篇文章也提到，决定一笔投资上限和下限的，从来都不止局限于投资本身。
二、“进击的职场”
因此严格来说，并不是“董秘”这份职业通过下沉单向收留了投资人，投资人也让“董秘”这份职业完成了进化。小刘就相信他们的加入让“董秘”这份职业分化出了两条路线：强董秘和弱董秘。他向我解释：“强董秘进一步强化了在公司业务和战略的职能和话语权，普通董秘做不到这些。”
吴俊就是这样一位“新时代董秘”。2024年，他决定暂时中止自己的“投资人”生涯，前往一家产业链上的初创企业任职。企业非常看重他扎实的知识图谱，除了让他负责公司的融资、合规整顿等“标准事务”外，职责范围进一步提升到了“市场战略”。他认为自己的角色对一家成长期的公司大有裨益，因为自己能够带着“产业洞察”来设计整个融资节奏，这远超一家FA的工作范畴。
一体两面，他也能够带着“内部洞察”来设计整个融资策略，这也是创业公司与FA合作的过程中很难完全做到的。
他的朋友马健也是一个例子。他转型董秘的时间稍晚，2025年初才正式任职。起因是他的朋友决心下海创业，而他刚好在此前的机构负责过“孵化”，在多家被投企业担任类似“董秘”的角色。马健的职责也因此非常广泛，除了董秘，“市场、销售、甚至研发，能做的尽量都做了”。他觉得人们对于董秘的认知需要与时俱进，很多人下意识地以为“董秘是一个对外比较多的工作，但实际上内部的沟通和协调才是重头”。
有一位投资人朋友认为这种“双向奔赴”大概率会成为一种长期趋势，因为无论是接受投资还是给予投资，本质上都建立在一种更高级的“信任感”上——其中包含情绪认同、科学论证、共同押注未来的“战友情”——足够推动被投企业们跳过“社招”来寻求合作，也足够推动被投企业们花额外的精力，“非标”地为投资人们专门设计一份职位。
如果格局再大一点，这一趋势的长期化也是中国创投市场走向成熟的关键标识物。因为在一个成熟的创投环境里，除了“创业者”和“钱”，“职业经理人”也是一个不可或缺的、需要不断流转的资源——当“创”“投”两端不再仅仅依靠“交易”来维持联系，“好交易”自然就会多起来——而“董秘”显然是“职业经理人”的一种更灵活、更轻量化的形态。
当然实现这一切的前提，是投资人们真的集体把“董秘”看做职业生涯的“一条路”，而不是“一段路”。至少吴俊选择的就是后者。
吴俊即将年满30，一路从分析师做到了总监。之所以暂停自己的投资人生涯，决定前往一家企业出任董秘，除了这场开始于2022年底或者2023年初的“投资圈大逃杀”外，更直接的原因来自一场饭局：跟他约饭的那位前辈语重心长地告诉他，这一代投资人通向“合伙人”阶层的路径只剩下两条，要么自己创业，以优秀被投企业的身份被吸纳进来，要么去获得一段扎实的实业经历。
另外，“钱”也是个大麻烦。根据尚普咨询2024年3月发布的一份报告，董秘是一份标准的高薪职业，国内5118家上市公司为董秘提供的年薪平均值为75.89万元，其中有超过1050名董秘“年薪百万”。但细分来看，董秘平均薪酬最高的三个行业，分别是“创业可能性最小”的银行、非银金融、房地产。而定位“服务创新型中小企业主阵地”的北交所，董秘的平均薪酬为46.63万元。
考虑到目前仍未明朗的IPO前景，这既是一笔创业公司不得不考虑的“重大开支”，同时也成为一张遥遥无期的饼。
而理论中象征着行业进化的“强董秘”，目前其实是一个比较尴尬、强调“远期回报”的选择，转型而来的投资人不得不在承担更多分工的情况下，薪资层面并不会得到显著的提升。吴俊跳槽以后维持平薪，他推测“别的（做出相同选择的）同行应该是降薪”。
三、“老板的烦恼”
我为每一场对话设置了一道固定问题，“你能做到3个月敲定首轮融资吗？”得到的回答基本雷同，“不可能，除非带资进组”。有人认为，这要求是个悖论，因为“有能力3个月敲定融资的人，未必看得上这个职位”。有人则相信“董秘”这份职业之所以有“非标空间”，另一面是骨子里的极度“功能化”的，一旦无法满足必要的需求，经常会被主动“干掉”。
所以在VC/PE转型董秘这件事上，六哥是“劝退派”。他觉得，短时间内，“董秘”仍然还是成熟公司的专属。去年，六哥结束了自己长达9年的投行生涯，寻求更进一步的发展。也和小刘一样，出于“投行人”的本能将“董秘”作为了主要的出路方向。但经过“事前尽调”，他在“董秘”前面加了一串长长的定语，把选择范围框定在“大概处在IPO申报前一年、二年，基本上手就能开展IPO整改、中介机构协调、外部投资机构对接等工作的成熟项目”。
这些公司业务更加成熟，能让“跳槽”更加安全，也只有这一阶段的公司拥有对“董秘”的长期需求：前期，公司需要董秘把握审核与中介机构整改要求平衡点、整体时间把控，同时通过与监管沟通经验，顺利推进IPO过会；后期，需要董秘可以主导资本运作、投资者关系、市值管理、并购重组。
而这些职能鲜明地指向“投行经历”。六哥也并不否认老板们越来越需要一个拥有专业背景的董秘，参与日常经营管理及业务开拓，但他的经验是企业家们更习惯通过“内部培养”来找到这样一位董秘，“比如行政、采购、财务、研发等部门同事接任”。
大飞老师这个“例外”应该更能说明问题。
大飞老师既不是投行出身，也没有VC/PE经历，第一份工作飞机租赁。由于工作内容与资本市场存在大量交集，“都很需要对资产的理解能力和对资本的运用能力”，并且“要熟悉国际税法、国际商法”，于是在2018年一家准备登陆港股的独角兽公司，成为独立帮助他们“帮助他们搭红筹和vie架构的人”。2022年，他跳槽开始了自己的第二段董秘生涯，负责公司上市前私募融资、搭红筹架构、港美股IPO。
大飞老师其实同样不相信VC/PE投资人能当好“董秘”，主要是因为“没有在企业的人就是搞不懂其中门道的”，其次是因为“他们接受的信息都是创始人和公司告诉他们的”。他向我描述一个复杂的商战世界，比如某公司故意为了显摆自己或者破坏竞对，故意安排看似独立的第三方参加专家访谈，“真实的商战也并不只是把人家的发财树用开水浇死那么简单。”
我希望他能够为准备跳槽的朋友们提供一些建议，聊聊当年最大的困扰。他想了想，决定聊点技术之外的事：“离钱近会更考验人性，公司创始人和董秘可能在这个过程中会相看两厌，能形成相互制衡的公司需要创始人很大的格局和胸襟……一个好的董秘应该是兼具业务部门的灵活度又有财务部底线的人，既要帮助公司和创始人，又要坚持自己底线。”
你看，对于大部分VC/PE从业者，“董秘”将大概率是他们与创业者共同的期许。一名优秀的风险投资者，他的气质将天然地站在上述要求的对立面。A16z创始人Marc Andreessen不是也才在最新的一期播客里说过么，风险投资之所以一直沿用“合伙企业”模式，正是因为人们在“围坐在同一间办公室里的少数人组成的‘小部落’构成，在做出投资决策时试图互相交流想法”的过程中不断受益。
不过，其实我仍然无法有底气地建议你，不去参考吴俊和马健的例子。因为可能就像达尔文在《物种起源》里提到的那样：“一个性状并不需要足够完美或理想，才能被自然选择保留下来，只要能让有机体占据些微优势，它就符合要求”——可能一些破局式的变化，真的已经开始了。
（文中人物除方亮外均为化名）
