【来源：期货日报网】
从一名普通从业者到执掌百亿规模国际业务的核心管理者，海通期货股份有限公司（下称海通期货）营销总监卢丹的职业历程不仅是一部个人奋斗史，更是中国期货行业女性力量崛起的缩影。
从零到百亿 以创新与韧性定义职业高度
2008年，卢丹怀揣对期货行业“挑战性与创新性”的向往加入海通期货。彼时，她已手握期货从业资格，并通过期货投资咨询考试，但真正的考验始于实践。
支撑卢丹一路向上的关键，是始终以客户需求和市场趋势为导向。而“机构化与国际化是未来趋势”这一信念，支撑她从零组建国际与金融拓展部。“初创时团队仅有12人，且多为新人，但我坚信机构化与国际化是行业未来。”她回忆说，通过精准定位客户，如QFI（合格境外投资者）、外资银行，以及强化内部培训和激励机制，部门权益从2019年的6亿元增长至2023年权益峰值407亿元，占公司总权益的近50%。
带领团队从零开拓国际业务也成了卢丹职业生涯中最大的挑战之一。初期缺乏成熟团队和境外资源，甚至因IT知识不足错失高频客户。但她迅速调整策略，以“精准定位+快速迭代”破局。一方面联合交易所举办国际会议，积累境外客户资源；另一方面梳理公司IT优势，成功对接6家高频客户，规模达3亿元。资管新规出台后，她带领团队连夜研究规则变化，将产品从结构化转向管理型，与大型银行合作发行多只产品，规模超70亿元。“这些经历教会我，直面短板、快速迭代和资源整合是破局的关键。”她说。
2019年，卢丹自费攻读中欧国际工商学院工商管理EMBA，获得硕士学位。经过系统化学习，在管理上、领导力及人脉上有了质的飞跃。持续学习、创新思维和结果导向的执行力，成为卢丹走向高管岗位的核心动力。
而在目前的岗位上，让卢丹最引以为傲的是她首推主导的QFI项目。“该客户本有境内期货子公司，却选择我们作为唯一经纪商，年创收超千万元。”她说，这不仅提升了公司在中金所的持仓量，更证明了海通期货的国际化服务能力。另一突破是助力渣打银行成为首家获批国债期货的外资行，为行业树立了外资合作标杆。
柔韧与温度 以女性力量共筑行业未来
近年来，越来越多的期货行业女性从业者撕掉“服务岗”的标签，逐步走向决策层。如今，卢丹带领的团队获“上海市巾帼文明岗”，卢丹个人也多次被评为“金融巾帼创新之星”，这反映行业对女性战略能力的认可。
卢丹认为，未来，女性不应仅被视作“润滑剂”，更应成为创新引擎。同时，共情力也是女性的“秘密武器”。在团队管理中，她坚持每日午间分享会，老带新一对一辅导，帮助他们在高压下快速成长。这些细腻的沟通方式，让团队在激烈竞争中始终保持凝聚力。
卢丹认为，女性高管的独特价值不容小觑，而其中领导力的核心是“点燃他人”。“在基金销售中，我放手让新人主导，不拘泥于指标设定，结果团队超额完成。”卢丹坦言，共情力不是妥协，而是通过理解客户恐惧和员工压力，找到双赢路径。
女性员工的力量更是不容忽视。卢丹所在的部门中，女性员工占比达75%，女性在细节把控和长期关系维护上更具优势。“在基金销售中，我们不仅关注销量，更注重客户陪伴。市场震荡时，团队第一时间分析波动原因并安抚客户，甚至记住重要客户生日，在节假日送祝福及小惊喜。”她说，这种“温度”让客户转介率提升30%。同时，她注重激发团队潜能，新人销售超100万元即可额外获得相应激励。这些柔性管理方式，让部门连续三年获“海通证券先进集体”，并培养出多名业务骨干。
对于女性从业者的成长路径，卢丹提出“三段论”，在新手阶段深耕专业，在中层晋升阶段强化资源整合，在冲刺高层阶段聚焦战略布局。“高层需有‘望远镜思维’，在趋势中找准定位。”她坦言。
“期货市场没有性别天花板，只有自我设限。”卢丹想对年轻女性说，“第一，保持饥饿感，我初入行时连IT术语都不懂，但通过啃下技术手册拿下高频客户。第二，敢于在质疑声中构筑愿景，将不可能变为可能。当年部门权益达到6亿元时，我立下百亿目标，所有人都觉得疯狂，但结果证明敢想才有机会，我们做到了峰值407亿元。第三，用柔软化解刚硬，共情力不是弱势，而是穿透数据的人性洞察。愿每位女性都能成为自己领域的‘铿锵玫瑰’，在期海中绽放独一无二的光芒。”
